第934章(1 / 3)
舞台上的潘犇仍旧在神采飞扬,他今天不光代表他自己,也代表着易科的欧洲业务团队。
没什么比这个易科系公司高管都在的场合汇报成绩更爽的事了。
熊晓鸽看着昔日老部下,忽然反应过来:“是不是你们那个1000万台的目标已经提前完成了?”
“没有,当初定1000万台的目标没有算国内市场,欧洲和美国加起来没到,东亚这边,韩国被禁售,日本还在攻克,零散的小国市场存在个渠道合作的问题。”方卓解释了一下。
熊晓鸽没有赘述刚才的那个评价。
潘犇说完销量之后谈了谈他维系和开拓国外市场的心得,虽说都是使用德国电信作为运营商合作伙伴,但不同国度在宣传和市场运营上还是有不同的。
方卓边听边和旁边人低声讨论。
很快,潘犇之后由刘强东上台介绍易科在国内的成绩。
不同于欧洲和美国,国内的手机业务比较坎坷,去年8月份只能以试点的形式出现在八个联通3g试点城市,中间还不能太过大张旗鼓,一直到这个月才算刚刚正式落地运营。
刘强东在潘犇后面并不怯场,相较于潘犇的锋芒,他的风格更沉稳。
从八月到今年一月一共五个月时间,易科中国市场主要的精力是配合联通工作,构建经销商体系,宣传手机品牌,利用第一代和第二代手机铺陈不同定位的用户群体。
一月份之前,易科在试点城市都是2:1的销售ars和ars2,这个月即便取消硬性条件,销售情况的反馈也还有所迟滞。
如此情况之下,易科第一代ars在国内的销量是289万台,第二代ars是152万台。
“国内今年下发3g牌照,据我对接的情况来看,运营商们的工作力度都是相当大的,本土市场情况和兄弟部门还有差距。”
“但我很有信心,今年的增幅速度首先能提上来,年内总销量也能拉近很大的距离。”
刘强东向兄弟部门看齐,表达出奋勇向前的精神面貌。
本土市场确实不如欧洲,但也呈现出足够的消费能力和很强的消费潜力。
刘强东为了试点和市场做了很多前后工作,只是,真正开始销售之前,他也没想到能以这个速度来卖手机。
3999元的ars2怎么卖?国产手机有没有这样的消费群体?
当试点开始,当一月份全面铺开,他就愈发能理解方总说过的话。
“诺基亚怎么卖,我们就怎么卖。”
诺基亚更贵,人家能在国内卖出来,我们就同样能。
国内经济确实还需要发展,但已经有一个很庞大的群体可以支撑高端手机定位的市场。
第一代ars先不算,ars2的欧洲496+中国152,这就是648万台手机被市场吃掉。
熊晓鸽在心里计算并估摸这个数字所代表的意义。
当他想和方总交流交流的时候,易科联合创始人却登台了。
“嘘,到虞总汇报了,听听。”方卓示意老熊先不要打岔。
熊晓鸽:“……”
好吧,地位确实不同,那两位只是区域市场负责人,这位是联合创始人。
“美国市场和欧洲市场的销售时间一致,ars2的销量是464万台。”
“我们在巩固与运营商t-obile合作关系的时候也成功和运营商verizon达成重磅合作。”
“因为合作时间还不够长,这一合作的效果还需要更多的时间。”
虞红简单说了下美国市场的销量和运营商情况,话锋一转,谈起专利竞争。
易科在美国市场的专利竞争十分激烈,先后与苹果、lg、htc、诺基亚等公司都有交集,现在已经告翻lg,擒下htc,与苹果、三星进行专利交叉授权,和诺基亚正在进行贴身短打。
这样在全球市场里都别具一格的竞争局势就很吸引大家的眼球。
美国市场的意义与其它不太相同,虞红负责的工作除了市场之外还有与谷歌、高通等公司的合作,此外,硅谷研发中心也承担着最重要的产品研发任务。
这些很难与市场的重要性分个高低,没有合作就不会有ars,也正是因为ars的优秀市场反馈,这些合作才又能继续顺利的进展下去。
虞红常年在外,一年之中只有很短的时间回国。
她是联合创始人,是早年与方总一起奋斗的伙伴,又率领团队进行了第一批艰难的海外市场开拓,而在出国之前,她负责的也是国内的市场部门。
今天参会的不少中高层都有市场部门的履历,也有一些进行过美国业务线的轮转,像已经负责欧洲的潘犇就是从她手底下出来。
可以说,虞总在易科公司的威望就是第二人,“美国王”虽是戏称,也是内部直观的映射。
不过,美国毕竟太远,也有很多人只闻其名,未见其人。
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