第52章 爱你在心口难开（1 / 3）

从车站货场围墙跳出来，邵勇和文明挑着麻袋，扁担的前头系着一双草鞋，出现在正义中学附近的巷子里。中学被居民区包围着，清一色俄罗斯风格的红砖楼。高的五层，矮的二层。正是上班时间，街区里的人稀稀落落。邵勇和文明觉得，在这里吆喝不太合适，只好向路遇的人搭讪，可是走了小半天，也没卖出一双。俩人又饥又渴。文明更是垂头丧气，“哥，俺走不动了！”“累了，咱就在路边找个地儿歇会儿。歇过乏，咱们再走！”邵勇答应着拣干净的地方。“俺的肚子都叫了，哥，你饿不饿？”文明放下扁担。“我还行，挺得住！”邵勇其实也饿了。“俺挺不住！想办法找地方弄点吃的吧！”文明到实在。“文明，咱今天必须开个张，才好吃饭。干吃老本，咱哥俩就被动了。”邵勇面容坚定，“那边来个大姨，我过去碰碰运气。”“碰啥运气，这小半天，不是被呛，就是被撵，没卖一双鞋，受了一肚子气。早知道这样，打死俺也不来啦！”文明抱怨。“这刚遇到点困难，就打退堂鼓啊？这可不像文明你往日的性格啊！过去的文明，那可是越是困难越向前啊！”邵勇连夸带臊，把文明架了起来。文明不好再说泄气话，坐在马路牙子上，头骎骎着，低到裆里。邵勇看看文明，苦笑笑，拎了双草鞋迎上去，“大姨，我这草鞋，我妈编的，手艺好，结实。您老瞧瞧！”老太太头发花白，脸上皱纹堆累，清澈明亮的眼睛，透着和善与慈祥，“小伙子，嘴挺甜啊！可是鞋，我不缺！”“不是让您在外面穿。您这把年纪起来蹲下肯定不便。这草鞋便宜、皮实，在家里趿拉脚蛮合适。”邵勇没有气馁，继续缠着老太太。“你说合适啊，那就合适！看你实成，我就挑一双。”老太太随邵勇往文明这边来。“太好了，大姨！不瞒您说，我这半天了，您这是头一张。我妈编的，不计本钱，我给你打八折。”邵勇从扁担上卸下麻袋，解开口袋嘴，敞开了给老太太看，“我这草鞋柔软，跟脚，不硌脚，保管穿着舒服。这大号五角，中号四角，小号的三角，您要是大、中、小都要，我今儿都照三角钱算，咋样大姨？您帮我开个张，帮我凑个饭票！”“就按你说的办，给挑两双大号的，给他爷俩穿。再挑两双中号、二双小号。中号的，我和媳妇穿；小号的给孙子孙女穿。”老太太看了草鞋，确实好。她豁出去了，张嘴就拉了个大单。“瞅您慈眉善目，就猜到定是儿女双全，儿孙满堂。大姨，不给女儿、女婿和外孙子、外孙女买一双？”邵勇乘胜追击，继续扩大战果。“一个价？”老太太重新确认。“无二价！”邵勇随口认定。“那我老太太买的越多，你可赔的越多。”老太太满面慈祥，笑得如同一朵秋菊花。“大姨，我这鞋是自家产的，卖出去，就是赚。您照顾我生意，我感谢还来不及呢！”邵勇嘴甜，不笑不说话。“我也是农村出来的，小时在家，跟我妈也编过。你妈的手巧啊！草鞋编成这样，不是一般人都能做到的。”草鞋拿在手上，老太太啧啧称赞。“大姨说的是，我妈编草鞋有一套，算个师傅呢！”老太太夸邵大妈，邵勇自然得意。“小伙子，算咱娘俩有缘，别怪你大姨多嘴。你卖草鞋也得选准地儿才是。你看这片区房子是不是挺有风格？”老太太选好中意的草鞋，指点邵勇。“嗯！一瞅就是挺有身份的人住！”邵勇不傻，一点就透。“小伙子有眼光。这片住的都是厂领导，家里条件好，不容易接受你这个。我告诉你啊，从这向东二里地，有个小市场，你上那去。但有一宗，市场上抓得紧。看着戴红胳膊箍的，你可得记得跑。跑麻利了。市场那边还有片棚户区，虽然住地条件差，但八成你的草鞋会受欢迎。就说这些吧！你管我声大姨，我看你心眼也挺好，别怪大姨多嘴啊！”邵勇要帮老太太拿草鞋，送她回家。老太太拒绝了，却不忘指点迷津。邵勇千恩万谢，帮大姨把挑好的草鞋扎好，看着大姨提着离开，才转回身，却不知什么时候，文明已喜笑颜开，站在自己身后。“哥，真有你的！不开张大眼漏，一开张就是十双。这么卖下去，这点鞋，不够卖啊！”“这回你有信心啦！我告诉你啊！这半年多来，我也悟出点道理：就是这世上的人啊，没有谁能一顺百顺，遇到啥难处，只要不灰心，能坚持，准能找出解决的办法来。文明，你说是这个理儿不？”邵勇刮了下文明的鼻子。“嗯！俺记下啦！哥，以后全听你的！”文明揉了揉鼻子，并没有生气。“现在我们向东走，找到市场先填肚子，填完肚子，再卖我们的草鞋！”挑起担子，邵勇在前，文明在后，顺路快步向东走。文明把刚才的场景回放了一遍，主要得出以下几点：一是要主动热情，嘴巴要甜。看着老太太要叫大姨，不能叫大娘。这个有说道。大娘是从父亲这边叫的，只有成家的女人可以叫；大姨是从母亲这边叫的，成没成家，都可以叫。不容易因为称呼，惹恼对方。二是老鼠拖木掀，大头在后头。挂住一个人，带上一家子。平均主义，有时候也能产生效益。三是适度优惠，多买多让利。这和“看便宜吃穷人”是一个道理。文明复盘着邵勇给自己上的这一课，脸上露出了笑容。街边小市场。旁边有几家饭铺。邵勇和文明干顶着馒头。文明不解地问邵勇，“为啥不来碗面，面有了，汤也有了！”“吃了这顿，下顿